當(dāng)?shù)玫男剿�高于還是低于平均水平?

 最近，每日財富網(wǎng)站發(fā)放了一份針對女性的金融方面的電子化新聞通訊，內(nèi)容是由一位社會媒體編輯所撰寫的關(guān)于在取得升職之后試圖通過談判獲得加薪。她感到自己所得的報酬低于標(biāo)準(zhǔn)（她和大約一半的美國人都有著同樣的想法）。她進(jìn)行了調(diào)查研究并發(fā)現(xiàn)，在她所在的行業(yè)里的新的工作職位的平均每薪是4萬美元。而她之前的工作的薪水是大約每年3萬2千5百美元。3fi安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　她為自己做好了心理準(zhǔn)備并要求獲得每年3萬7千美元的薪水。然后，她的老板打來了電話并給出了一個比3萬5千美元少一點(diǎn)的價位。她要求獲得更高的報酬，而他們最終商定的薪水是每年3萬6千4百美元。3fi安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　從某種程度上看，這是一個快樂的故事。研究（見由琳達(dá).巴布科克（Linda Babcock）和薩拉.拉斯謝弗（Sara Laschever）所撰寫的《女性們不提要求（Women Don't Ask）》）發(fā)現(xiàn)，年輕女性們往往不會對其早期的薪酬進(jìn)行談判�？�耐基梅隆大學(xué)（Carnegie Mellon）的一項(xiàng)針對碩士學(xué)位新畢業(yè)生們的分析研究發(fā)現(xiàn)，男性比和他們有著相同學(xué)歷的年輕女性更可能會要求獲得比提供給他們的薪水更高的報酬的機(jī)率要高8倍。談判并不總是能有作用，但它往往已經(jīng)足夠拉開男性和女性之間所存在的薪酬差距了。因此，我們的社會媒體的編輯進(jìn)行了談判是一件很好的事情。3fi安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　但是……這里還有一個更大的問題。如果行業(yè)的平均薪水是每年4萬美元，那她為什么會說服自己她的只值得獲得更少的薪水呢？為什么她所執(zhí)行的要求獲得的薪水是每年3萬7千美元，而不是4萬美元（平均值）或4萬3千美元或是4萬5千美元呢？那篇文章后面的一些評論指出一位處在相同的情況下的男性員工會找各種理由說明他的身價要超過平均薪水。3fi安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>

　　即使你不從性別的角度來考慮這個問題，這仍然是一個有趣的問題。如果你大略知道你的行業(yè)的從業(yè)人員們的報酬都是多少，那么讓你做出你值得獲得更多或更少的薪水的決定的又是什么呢？如果你認(rèn)為你的身價要比平均水平更高，那么，比平均水平高出多少是你愿意接受的呢？如果你是一位在和你的新員工進(jìn)行談判的經(jīng)理，你會愿意為了雇傭某個人而支付給他/她比行業(yè)平均水平的高多少的薪水呢？如果有人提出的要求比平均水平少得多或多的多，你是否會感到驚訝呢？3fi安徽網(wǎng)庫 地方門戶新聞?wù)?/span>